什么叫优秀的房产中介团队?先说下我个人的浅见,第一是要有一个优秀的领导者;第二是要保证大多数都能挣到钱,这是最主要的;第三是培养团队积极向上的氛围;
那么一个优秀的领导者需要具备什么样的特点呢:
第一,一个优秀的领导者一定要有一个公平公正的工作态度,对手下的员工不要区别对待,那么问题就来了,怎么才能公平公正呢-----制度,用制度来进行管理一个完整的制度会让你省下很多的事情,而作为一个领导者一定是这个制度最忠实的执行者和履行者,当一个领导以身作则的遵循制度,那么慢慢的员工也会遵循制度,也能提高领导者在员工心里的人格魅力,需要注意的一点慈不掌兵,一定要树立制度的严肃性,无论是谁都不能与制度进行对抗。
第二保证大多数人能挣到钱,用网上说的一句话说,不挣钱你背井离乡干什么,给房东交房租吗?套用销售团队也是一样的,不挣钱这个公司再好有什么用,我每天到点去公司干嘛,在家呆着不好吗?人行千里只为财。那么怎么保证大多数人能挣到钱呢, 房产销售和其他的行业不一样,佣金是非常可观的,只要你够勤奋外加一点点的小运气,基本上每月开一单是很正常的,那么这个就需要了领导者带领大家怎么进行干了。这个具体的就不在分析举例了,相信只要是干过房产中介的都会知道,店长是怎么带着你们工作的,如果不明白可以留言,咱们可以交流一下。
第三培养团队积极向上的氛围,简单的来讲就是把大家的主要注意力引到挣钱上,毕竟现在这个社会没有人会不喜欢钱,既然都喜欢钱,那么每天早上可以重复的树立这个目标,既然目标都已经订好了,那么接下来就是要朝着这个方向努力了,定制每天任务(尽量满一些)打个比方,每个人都在打电话联系客户,那么即使有个人不想打电话他也会不自觉的联系自己的客户。往往一个积极向上的团队会创造非常多优秀的人才。
房产中介销售团队相对与其他的销售团队是具有一定的差异性的,毕竟中介的门槛是非常低的,基本上是什么人都有,有名牌大学的,也有初中毕业的,有四五十岁的房产经纪人,也有00后的房产经纪人,素质也是参差不齐,有来混日子的,也有想挣钱的,但是确定的一点是作为领导者,作为一个店的店长必须采取杀伐果断的决断,该留留,该走走。在工作中必须采用劳逸结合的思路,举个例子一周七天那么六天高压的创造良好的工作氛围,一天可以当放羊,吹牛打屁。该放松休班就休班,休息过后工作更加努力,可能会收到更好的结果。
其实说有人说管理是一门艺术,确实是的;也有人说管理就像烹饪,也没错。管理就是人管人,每个人都是一个独立的个体,是世界上独一无二的存在,想要做好管理首先要学好做人。
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