帝壹网络悲剧了，12年还是小公司，成就了1000多家客户（垫江县信息网）垫江网站建设，

各位企业老板，你们好，我是陈大果

重庆帝壹网络创始人。我现在坐在我的办公室里，从音箱里听着刘欢的歌曲《在路上》。窗外阳光灿烂，我在键盘上轻轻敲击文字，给你写下这篇文章。

在这篇文章里，我想首先跟你讲述一下我的故事。因为我相信，真实的故事能够打动每个人的心，也能让你在轻松的阅读过程中，学习到最好的网络营销策略。

我来自哪里？

1981年1月，出身在重庆垫江的一个小乡村，父母对我影响较大，让我继承了父母亲善良、纯朴的性格， 我不觉得小时候苦，我反而觉得小时候是最快乐的，一起和小伙伴们去打猪草，顺便可以去小河沟摸鱼，偷偷去小河里洗澡儿（差点着淹死，老天没有让我那么早就死去，感谢上天没有让我去见马克思）等等，回想起来都是非常快乐的！虽然那时候很穷，但大家都穷，所以就不知道富是什么感觉！没有差异，没有欲望，所以小时候是过的非常快乐而充实的！虽然不知道富是什么感觉，但还是知道家乡落后，所以很小时候的梦想就是想让我家里以及周围的人富起来。

人生开始有理想，但目标很模糊

9岁那年，因为父母亲想让我将来能考好的学校，把我从村小转到镇中心小学！这是痛苦的开始，也是有想法的开始！因为有了差异，农村小孩子常常被街上的小孩欺负，被老师瞧不起（周老师：叫周排的吕姓同学不要跟我讲话，后来知道他老爸是副镇长），感觉非常痛苦，便有了想法。每天走10多里的山路去上学，天天都在想，以后要去城里生活，要干一翻事业（从商）！便拼命学习，埋头苦读！

人生考验

13岁以全校第3名的成绩考进我们区最好的中学--垫江中学！让我高兴了，1个月。可是没有上垫江中学，去上了垫江二中；为什么家里说那么远不要去了，就附近读书，有时间可以帮帮家里，我读的是走读；好不容易初中毕业了，面临升学的考虑，也就是16岁那年，成绩还好，继续在二中读书。可是家里要人帮忙，读书时间不够成绩下降，老师看不起，同学看不起；那时有一个流行词叫分流，叫我去读职业中学；要么就降级；98年我看到中央电视台说未来互联网职业将是一相热门行业并且不会被淘汰；我没有降级去读了职业中学；就这样与计算机结缘。

喜欢计算机，与计算机结缘！

我只是感兴趣，觉得计算机好玩，决定了就去做；父亲说：不成功便成仁。我学习了dos、vb、c语言，总是觉得好神奇。因为离家远，没有人管；其他课程我不感兴，就对计算机方便的感兴趣。不管什么课，老师总看到的是计算机方面的书！教计算机的老师喜欢我，教语文的老师不喜欢我，数学老师也不喜欢我！

国家政策改变，我们职业中学也可以考大学，于是我又燃起了考大学的梦。夜战，苦战终于考上了大学工学院---现在的重庆理工大学，学的是计算机信息与管理！又跟计算机相关！

看来注定要跟计算机在一起了！

兼职生涯

暑假了，我在学校经常看到有的同学去兼赚钱，我也想去，自己学会了计算机，是不是可以去找兼职！特长只有计算机，后来我发现很多计算机学校，在搞培训；在招计算机老师，我去应聘了。没有想到开学校的是一同学的妈妈，姓张；他妈妈早就听说学校有一个计算机方面有天赋的同学，没怎么说，就给了个机会！

张校长说：“先辅导别人做作业开始，平时先听腾老师，自己模仿，回学校练习，学会再讲课。”我高兴惨了，可是没有想的那么简单，上台讲课要有很多心理做准备！我翻了学校的心理课程，明白了一些。接下来是试讲，第一次没有被认可，我再试，第三次没有想到校长认可了。从此开始上课教人学习办公软件，vb程序和c语言考级！

兼职中的奇遇：

但是一天偶然的机会看到有一个老师，在讲网页设计；我很感兴趣，偷偷的去听了；讲得太好了，后来打听才知道是重庆大学的张东明博士；我后来找张校长商量，我可以上课不要钱，换学张老师的网页设计课程，张校长同意了。

我白天教别人，晚上自己当学生。

经过2个月，我也学会了，张博士说：“小陈学得不错啊，我教完你们，我就要离开了，我向校长推荐了你，以后这课就你来上。”我当时真不知道说什么好，我就成了网页设计老师。

因为成为这堂的老师意味着工资会更高。呵呵，这不是主要的，主要是认可，还有就是自己喜欢！

无知者无畏

大三时，经过学习觉得自己可以，发现学校的同学还有很多人想学这方面的，就开始开培训班；学校的学生可以参加，学习了可以就业，100%保证就业，收费5000元一个学生。没想到还真招到学生了，收了10来个学生。对于我这样一个大学生，能有这么多的收入，我当时高兴了几个月。就业问题来了，怎么办？

看到大四的学生就业可以通过报纸找工作。于是我买了报纸，打电话跟单位联系，推荐学生去应聘，工资低点，但是可以就业就行了！没有想到成了，有人真应聘上了。通过这次自己很自信，招了更多的学生。租住家户的房子进行培训，开始还行。

好景不长，可是后来被举报没有办手续，没有办法；开不下去了，只有退钱给学员。设备什么的被收了。这次大学创业就这样失败了！哭了！伤心了！

面临就业

2003年，像从多的学生一样，我面临就业，回到学校，完成课程，毕业论文。

这又是人生的一挑战与选择；后来选择了去一所大专院校（这里保密）教书！

再次创业

一边教书，一边成立了文峰工作室；接业务，做网页做网站，就这样做了2年。业务来源朋友介绍、学生介绍。可是我如果出去创业怎么办？客户从哪里来？谷歌查资料，百度查资料，可以做竞价排名在前面，带来点击，就有客户了，可是费用还是有点高。后来我发现有一个叫seo的技术可以让网站排名在前面，并且点击不收费，随便怎么点，24小时在线，我自己做了一个网站，就可开始学习seo，把重庆网站建设、重庆网页设计这些词做到首页，很快排名就上去了，业务来了；自己做，学生做！不安于现状的我辞职了！

2005年11月我注册了帝壹网络，开始做企业，为客户做网站建设、seo推广。高高兴兴的当了几年老板。

再次挫折

2009年底的一个夜晚，百度推出凤巢系统后，我的自信受到严重打击，80%的关键词突然掉得一塌糊涂，经过半个月整个团队的努力，没任何效果。我开始整夜整夜的睡不着觉，看着电脑，心灵焦脆，因为接外地客户的单，平均只能收30%左右定金，还要送网站，定金是根本不够开支的，自己还垫钱来给客户做事，看着客户就要付第二次款了，突然排名掉了; 大伙辛苦了近两三个月，可就白辛苦了，但工资还是要发啊！单也不敢再接了，意味着公司开始没营业额，却照样要发工资，但还是对百度抱了一点希望，等下个月再看吧！大家又努力的又做了一个月，等百度大更新，结果还是让人失望，排名仍然没有起色。 此时我的心已经彻底崩溃了，排名也不上来，客户还老催，马上又要过年了，工资不能不发啊！当时跳楼的心都有了，客户退款，找麻烦的时有发生，我没有选择逃避，把所有客户异议处理完了。没有办法，我找父亲借了2万元，发了工资。告诉大家这个事，没有办法了；开年再看，如果可以大家再一起做。2009年春节自己回家了！

为此我感到很对不起我的兄弟们，对不起我的客户，在这里再次表示歉意，我的好兄弟们！我心里也是万般无赖，一支SEO队伍就解散了，得出总结：做SEO这种商业模式，真的很差，而且SEO，只是网络营销里冰山一角，不管你怎么用心服务，也不管你技术再好，关键词说掉就掉，因为鸡蛋都放在一个篮子里，客户没保障，自己就更没保障，所以前面我提到不要 相信任何所谓的专业SEO公司，没有谁能给你100%保障。我开始一个人重新思索，到处学习，寻求出路。

2009年年底：

人生第一次面对生离死别的打击 2009年母亲过世：让我感受到了人间的生离死别，父亲的无助地说：“以后这个家就靠你了。”

我开如思考人生的意义是什么？我再次陷入了沉思。（因为伤痛，我就不详说了）

2010 再次突破

2010年春节过后，怀着不服输的心，再次回到了重庆，在我困难的时候，还是有很多客户朋友相信我，继续跟我合作，帮忙介绍业务，比如都恒的尹总，威顿的罗总，馋味的李总等很多朋友，就这样接了些网站的单在做，把赚的钱全部投资在学习上，总结经验教训。 2010年6月开始，网站排名又恢复正常的排名规则，很多站又排上来了，但一着被蛇咬十年怕井绳，即使时这样我还是不敢做SEO的业务，除非很简单的词。因为这个命运掌握在别人手里，要做好网络营销不能把希望寄托在某一个词上，也不能把希望寄托在一个站上，不仅要自己站有排名，还要整合资源，用大量有权重的站，做外围的站来做排名，比如58,酷6，优酷、赶集，百度知道，百度百科，百度文库等，还要想出很多长尾关键词来排名，这样就可以做到有千上万的关键词有曝光率，而且一个关键词搜索出来，一整版一整版的都是你的广告，想通了后，我立即行动，奇迹发生了。

事隔多年，现在明白了，当时的seo就是独立站seo而已。单点思维，没有进行多维度的思维。 一个月后利用了自己的站整合外部资源开始优化：重庆网络推广、重庆网站推广 ，重庆网络营销，重庆网络推广哪家好，长寿网站建设，綦江网站建设 所有区县词，北碚网络推广，北碚网站推广……" 等成千上万的关键词排上百度首页，这样虽然一个词的流量很小，全部加起来，那就很猛了……

当时还不很明白，后来才有了下面模型图：

很快就业务找上门来了！两年的时间，我不需要任何一个业务员，我就是项目经理，我就是业务员，客户自己找我特别多，基本上每天都有客户打电话或上门。终于有所突破！

多年以后，我明白了当时苦苦追寻就是“网络营销系统”。

要做好网络营销，要超越对手，必须掌握两个数据的超越："曝光率"和"转化率"。

下期继续分享！